30 Prozent der Mehrfachvertreter verdienen laut eigenen Angaben weniger als 50.000 Euro pro Jahr. Bei den Einfirmenvertretern ist es immerhin noch etwa jeder Sechste. Dies zeigen die aktuellen Ergebnisse einer Onlinebefragung im Rahmen der Struktur-Analyse des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK).
Das durchaus anspruchsvolle Marktumfeld scheint die Stimmung der deutschen Versicherungsvermittler (noch) nicht zu beeinträchtigen. Dies zumindest legen die Ergebnisse einer aktuellen Umfrage vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute nahe. Hierfür machten 1.900 Vermittler im ersten Quartal 2023 Angaben zu ihrem Unternehmen.
„Für das Vertragsverhältnis eines Handelsvertreters, der vertraglich nicht für weitere Unternehmer tätig werden darf oder dem dies nach Art und Umfang der von ihm verlangten Tätigkeit nicht möglich ist, kann das Bundesministerium der Justiz (…) die untere Grenze der vertraglichen Leistungen des Unternehmers festsetzen, um die notwendigen sozialen und wirtschaftlichen Bedürfnisse dieser Handelsvertreter oder einer…
„Finanzunternehmen, die Verträge mit Verbrauchern online abschließen, müssen ihre Website in Zukunft so umstellen, dass sie Kündigungs- und Widerrufsmöglichkeiten gemäß dem Verbraucherschutzrecht vorsehen. Die Alternative wäre, sich von Verbraucherverträgen im Online-Bereich zu verabschieden.“
Was in den digitalen Geschäftszweigen und sozialen Medien oftmals als Growth Hacking bezeichnet wird, kann auch für Versicherungsmakler ein durchaus probates Mittel für mehr Neukunden darstellen. Doch worum geht es? Mit Growth Hacking bezeichnet man im Allgemeinen Maßnahmen zur Steigerung von Unternehmenskennzahlen, die oftmals ohne Marketingbudget umgesetzt werden können.
„Ein fester Platz im Buchhandel zahlt dauerhaft auf den eigenen Expertenstatus ein. Eine solche Präsenz eröffnet völlig neue Perspektiven, sein Profil als Fachmann zu demonstrieren und zu verbreiten – besonders bei der Wunschzielgruppe.“
Finanz- und Versicherungsvermittler haben auch aus regulatorischer Sicht in den letzten Jahren einen großen Wandel durchlebt. Daneben befeuern die immer schlanker aufgestellten digitalen Geschäftsvorgänge anderer Branchen die Erwartungshaltung auch bei Versicherungskunden. Dieser Digitalisierungsdruck hat, neben der ganz pragmatischen Umsetzung im operativen Tagesgeschäft, natürlich auch formale Folgen.
„In der Bild-Zeitung werden Sie niemals lesen, dass Frau Müller weiterhin finanziell existieren kann, weil sie eine Berufsunfähigkeitsversicherung abgeschlossen hatte und die Versicherung auch gezahlt hat. Obwohl das die Regel ist. Stattdessen erfährt man immer nur von Fällen, in denen die Versicherung die Zahlung verweigert.“
Die Geschäftszahlen der deutschen Versicherer für das Jahr 2021 waren durch die Bank weg positiv. Natürlich spiegelte sich diese Entwicklung auch in den Statistiken der Versicherungsvermittler wider. Dies bestätigten nun die Ergebnisse des aktuellen AfW-Vermittlerbarometers.
Mit der Entscheidung des Bundesgerichtshofs (BGH) in Sachen Betriebsschließungsversicherung (BSV) zugunsten des Versicherers, bleiben die Versicherungsnehmer nun wohl größtenteils auf ihren Kosten sitzen. Einen Umstand, den wohl nicht alle Kunden so ohne weiteres bereit sein werden zu akzeptieren. Und schon werden Stimmen im Markt laut, die nun die Vermittler in der Haftung sehen. Doch müssen…