Mit der ersten Lesung des Altersvorsorgereformgesetzes im Bundestag in dieser Woche spitzt sich die Debatte um das Riester-Nachfolgeprodukt zu: Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) fordert eine grundlegende Überarbeitung des Gesetzentwurfs. Ziel müsse es sein, realistische Rahmenbedingungen, wirtschaftlich tragfähige Produkte und eine qualifizierte Beratung sicherzustellen. Zentraler Kritikpunkt ist das geplante Zillmer-Verbot. Künftig soll die Vergütung für…

2026 zeigt sich im Maklervertrieb deutlicher denn je: Hohe Followerzahlen auf LinkedIn, Instagram oder TikTok führen nicht automatisch zu mehr Abschlüssen. Die Gleichung „mehr Views = mehr Umsatz“ sorgt vielerorts nicht für Jubelsprünge. Reichweite ist Sichtbarkeit – aber kein Vertriebskonzept. Sie schafft Aufmerksamkeit, doch der eigentliche Verkauf findet später statt: im strukturierten Beratungsprozess, in der…

Was entscheidet 2026 über den Erfolg im bKV-Vertrieb? Nicht das Detail im Bedingungswerk, sondern das Verständnis für den Unternehmer. Das betont Alexandra Markovic-Sobau im Gespräch mit procontra. Der zentrale Punkt in der Beratung sei die Analyse der betrieblichen Zielsetzung: Geht es um die Senkung von Fehlzeiten, um steuerliche Einbettung im Rahmen der 50-Euro-Sachbezugsgrenze oder um…

Seit Januar 2026 ist die selbstständige Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) der Zurich mit Startnachlass am Markt – und positioniert sich gezielt bei Schülern, Auszubildenden, Studierenden und Berufseinsteigern. Der frühe Abschluss entscheidet in dieser Zielgruppe oft über Beitragshöhe, Gesundheitsstatus und Nachversicherungsoptionen. Die Tarifmechanik ist klassisch: Leistung bei mindestens 50 Prozent Berufsunfähigkeit infolge Krankheit, Körperverletzung oder Kräfteverfall, monatliche Rentenzahlung…

Die Ankündigungen der Ergo-Versicherung und der Allianz-Tochter Allianz Partners, im Zuge von Automatisierung und Künstlicher Intelligenz (KI) Stellen abzubauen, stoßen auf scharfe Kritik der Neuen Assekuranz Gewerkschaft (NAG). Wie procontra berichtet, plant die Ergo bis 2030 den Abbau von rund 1.000 Arbeitsplätzen in Deutschland – etwa 200 pro Jahr –, vor allem in Bereichen mit…

Im Zuge der geplanten Altersvorsorge-Reform ist ein offener Konflikt zwischen dem Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) und dem Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) entbrannt: Der GDV fordert für ein künftiges Standard-Altersvorsorgeprodukt die Aussetzung der gesetzlichen Beratungspflicht – BVK-Präsident Michael H. Heinz widerspricht im Gespräch mit procontra deutlich. Die Beratungspflicht sei nicht zufällig in den Paragrafen 6…

Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) wächst dynamisch – und Budgettarife sind laut aktueller Studie der Funk Vorsorgeberatung der zentrale Treiber dieser Entwicklung. Bereits jeder zweite Arbeitnehmer mit Zugang zu einem Budgettarif nutzt diesen auch aktiv, während klassische Bausteintarife im Baukastensystem von weniger als 20 Prozent der Versicherten in Anspruch genommen werden. Das Prinzip ist einfach und…

Der Kapitalmarkt bleibt 2025 unangefochtener Investmentkern für den langfristigen Vermögensaufbau – ob im Versicherungsmantel, über Versorgungswerke oder die betriebliche Altersversorgung. Publikumsfonds verwalten inzwischen ein Rekordvermögen von 4.850 Milliarden Euro. Besonders dynamisch entwickeln sich ETFs: Von 86 Milliarden Euro Nettomittelzuflüssen in Publikumsfonds entfielen laut BVI 57 Milliarden Euro – also 66 Prozent – auf börsengehandelte Indexfonds….

WhatsApp ist heute fester Bestandteil der Kundenkommunikation von Versicherungsmaklern und -vermittlern: Schadenfotos kommen per Messenger, Rückfragen werden in Sekunden geklärt, Termine kurz bestätigt statt telefonisch abgestimmt. Die Realität im Maklerbüro ist eindeutig – doch sie hat eine Kehrseite. Was bequem wirkt, kollidiert häufig mit regulatorischen Anforderungen wie DSGVO, Dokumentationspflichten und revisionssicherer Archivierung im Maklerverwaltungsprogramm (MVP)….

Deutschlandweit entwickelt sich der Reitsport zunehmend zu einem relevanten Wirtschaftsfaktor – und damit auch zu einem attraktiven Geschäftsfeld für Versicherer und Makler. Nach aktuellen Schätzungen liegt der Umsatz der deutschen Pferdewirtschaft bei rund 6,7 Milliarden Euro. Davon entfallen 39 Prozent beziehungsweise 2,6 Milliarden Euro auf das reine Pferdehalten, während 61 Prozent oder 4,1 Milliarden Euro…