Warum es sich lohnt bei der Kundenansprache neue Wege zu beschreiten (PODCAST)
Immer wieder kann man in der Fachpresse lesen, dass die Digitalisierung auch vor den Versicherungsvermittlern nicht Halt macht. Zugegeben auch, auch wir … weiterlesen →
Immer wieder kann man in der Fachpresse lesen, dass die Digitalisierung auch vor den Versicherungsvermittlern nicht Halt macht. Zugegeben auch, auch wir … weiterlesen →
Soziale Medien sind aus unserem privaten Alltag kaum noch wegzudenken. Kaum eine Stunde vergeht, an denen wir nicht auf die eine oder … weiterlesen →
„Aus welchem Grund möchte man Interesse an Finanzthemen wecken? Wenn es stumpf darum geht, eigene Finanzprodukte an den Mann oder Frau zu … weiterlesen →
Nein, nein, diesmal geht es nicht darum Ihnen zu erklären, wie man in der Kundenakquise eine noch zielgenauere Mehrwertargumentation transportiert. Vielmehr beschreibt … weiterlesen →
Bestehende Präzedenzfälle und die dazugehörigen Urteile können helfen, theoretische Sachverhalte in der Kundenansprache plakativer und damit greifbarer zu gestalten. Die Redaktion von … weiterlesen →
Den Kunden zielgerichtet mit relevanten Informationen zu adressieren, um zielgerichtet in eine nutzenbasierte Argumentation zu kommen, ist die Königsdisziplin in der Kundenansprache. … weiterlesen →
Die erfolgreiche Kundenansprache lebt unter anderem auch von dem Verweis auf signifikante Beispiele, welche die Argumentation in der Beratung flankierend unterstützt. Was … weiterlesen →
Im Rahmen des allgemeinen Digitalisierungshypes spielt vor allem der bruchfreie Wechsel der einzelnen Kommunikationskanäle eine essenzielle Rolle. Mit dem Inkrafttreten der europäischen … weiterlesen →
Thema des Tages Die Makler-Lieblinge Laut Maklern ist die Canada Life der beste Lebensversicherer. Auf Platz 2 liegt die Alte Leipziger. Den … weiterlesen →
Thema des Tages Provisionsabgabeverbot verlängert Mindestens bis Mitte 2017 soll das Verbot laut Bundesministerium für Finanzen (BMF) gültig bleiben. Besonders der Bundesverband … weiterlesen →