Die erfolgreiche Kundenansprache lebt unter anderem auch von dem Verweis auf signifikante Beispiele, welche die Argumentation in der Beratung flankierend unterstützt. Was könnte sich dafür besser eignen, als Präzedenzfälle, die in der Vergangenheit gerichtlich verhandelt und über die seitens der Gerichte bereits entschieden wurden. procontra-online
