„Die Abschaffung der freien Entscheidung für eine Beratung und den Verkauf auf Provisionsbasis bringt gravierende, bereits vielfach an anderer Stelle vorgetragene Kollateralschäden mit sich – und sie ist überflüssig.“
Die Aussage von Davor Horvat, Vostand der Honorarfinanz AG, mag so manchen Leser erst einmal stutzen lassen. Dieser hatte sich nämlich jüngst gegen ein allgemeines Provisionsverbot ausgesprochen. Viel wichtiger, so Horvat, wäre eine zielführendere Regulierung, die das Vertrauen der Verbraucher in die Finanz- und Versicherungsbranche zusätzlich verstärkten.
„Merkwürdig nur, dass dieses soziale Argument von Bank-‚Beratern‘ ins Feld geführt wird, die sich mit Provisionen eine goldene Nase verdienen. Ich habe das in meiner Zeit als Banker selbst erlebt: Man ist kein Berater, sondern Verkäufer, und dreht den Menschen oft völlig ungeeigneten Schrott an.“
„Die immer wieder aufflammende Diskussion um ein Provisionsverbot wird sich durch das laufende Jahr ziehen. Häufig wird das Thema jedoch sehr emotional und polemisch diskutiert. Wir beobachten, dass dies Berater zusätzlich verunsichert. Daher wäre es ratsamer, die Vergütung von professioneller und umfassender Beratung nicht durch regulatorische Verbote zu steuern.“
„Binnen kürzester Zeit würden gerade die auf eine Beratung angewiesenen Kleinanleger keine persönliche Beratung mehr erhalten, wie unter anderem das Beispiel Großbritannien drastisch zeigt.“
Immer mehr Versicherungsmakler gehen dazu über sich einen Teil ihrer Dienstleistungen durch ein entsprechendes Honorar durch ihre Kunden direkt vergüten zu lassen. So mancher scheiterte dabei bislang an einer rechtssicheren Honorarvereinbarung. Doch Hilfe naht. Denn der ‚Arbeitskreis Beratungsprozesse‘ stellt nun einen kostenfreien Mustertext zur Verfügung.
Auch wir melden uns aus den Weihnachtsferien zurück und wollen gleich ein Thema aufgreifen, was die Gemüter noch während des Bundestagswahlkampfes erhitzt hatte und nun sang- und klanglos wieder in den Hintergrund rückte. Es geht um die Honorarberatung als alternatives Vergütungsmodell. Die Zahl der registrierten Versicherungsberater dümpelt noch immer bei 331 (Stand 30. September 2021)….
„Wenn Sie damit meinen, dass die gesetzliche Rentenversicherung (GRV) teilweise auch am Kapitalmarkt investiert, so begrüßen wir das. Das schwedische Modell hat gezeigt, dass es die Rentenversicherung stärken kann. Was wir nicht wollen ist, dass hier eine Konkurrenz zur privaten Altersvorsorge installiert wird.”
„Am besten entscheidet sich der Makler für den hybriden Ansatz und stellt dem Kunden Brutto- und Nettotarif nebeneinander vor. Der Kunde kann dann frei wählen, ob er beim klassischen Modell bleiben oder auf die Nettovariante umsteigen will und dafür ein Honorar bezahlt.”
Wenn es um das Thema Geldanlage geht, wäre so mancher Verbraucher ohne Beratung aufgeschmissen. Der Sachverhalt ist zumeist komplex, der Produktdschungel tief und auch steuerliche Belange wollen beachtet werden. Kein Wunder also, dass die Verbraucher auch in Finanzfragen weiterhin Beratungsangebote nur allzu gern in Anspruch nehmen. Und der Großteil der Bundesbürger ist mit den Beratungsleistungen…