„Gesetzliche Eingriffe in die Vergütungsstruktur, insbesondere einen Provisionsdeckel, halten wir für falsch. Wer so einem Systemwechsel zur Honorarberatung das Wort redet, treibt die Kunden von den beratenden Banken hin zu digitalen Anbietern, die keine Beratungsleistung erbringen.”
„Laut einer Studie des Instituts für Versicherungswissenschaft aus diesem Frühjahr bieten derzeit lediglich 13 Lebensversicherer Nettotarife an.“
Die Diskussion um die Deckelung der Abschlussprovisionen in der Lebensversicherung werden weiterhin heiß geführt, auch wenn der Bundestagswahlkampf die mediale Aufmerksamkeit darum selbst in der Fachpresse in den Hintergrund drängt. Manche Parteien fordern in ihrem Wahlprogramm die vollständige Abkehr von einem provisionsbasierten Geschäftsmodell. Doch wie können Makler sich dazu selbst positionieren?
„Makler möchten nicht mehr abhängig sein von Dritten, etwa der Politik oder der BaFin. Sie wollen mit Kunden ihren individuellen Preis für ihre Dienstleistung vereinbaren, viele entwickeln ihre eigenen Honorarmodelle. Entweder ein Vermittlungshonorar, eine Vergütung nach Stundensätzen oder auf Basis des Nettoanlagevermögens.“
Zum dritten Mal trafen nun also Armin Laschet (CDU), Olaf Scholz (SPD) und Annalena Baerbock (Bündins 90/Die Grünen) am letzten Wochenende in einem TV-Triell aufeinander, um die Kräfte miteinander zu messen. Wer diesmal die Nase vorn hatte glaubt so manches Institut mittels Wählerbefragung herausgefunden zu haben. Wir bleiben da eher skeptisch.
„Häufig werden Kund*innen Finanzprodukte angedreht, die für sie zu teuer, zu riskant oder schlicht ungeeignet sind. Diese Produkte sind häufig gut für die Gewinne der Banken und Versicherungen, aber schlecht für die Kund*innen. Wir wollen die Finanzberatung vom Kopf auf die Füße stellen. Dafür schaffen wir ein einheitliches und transparentes Berufsbild für Finanzberater*innen […]Wir wollen…
Die Honorarberatung wird von ihren Befürwortern sehr gern als das Allheilmittel für ein leistungs- und sachgerechtes Vergütungsmodell im Versicherungs- und Finanzvertrieb gesehen. Doch ist die Honorarberatung gegenüber einer abschlussorientierten Vermittlerprovision für den Kunden so viel besser? Leider stellen einige schwarze Schafe in der Herde der Honorarberater diese These auf eine harte Probe.
23 Versicherungsgesellschaften bieten in der Lebensversicherung Nettotarife und in der privaten Krankenversicherung die Durchleitung von Zuwendungen bei Vermittlung von Bruttotarifen durch den Versicherungsberater an. Dies ergab eine aktuelle Marktstudie des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln.
Ganz passend zum Thema ist die Frage nach dem Stand der Dinge in der Honorarberatung. Diese fristet noch immer mehr oder minder ein Schattendasein in der Vermittlerlandschaft. Dies zeigen die aktuellen Statistiken des Deutschen Industrie- und Handelskammertags (DIHK). Demnach standen per Januar 2021 lediglich 326 Versicherungsberater insgesamt 197.111 Versicherungsvermittlern gegenüber.
„Wenn Kunden in der Corona-Krise verstärkt Verträge kündigen oder beitragsfrei stellen müssen, unterliegen Provisionsberater der typischen Stornohaftung. Für Honorare gilt das nicht. Sie werden nicht von uns vorfinanziert. Stattdessen erhalten Honorarvermittler ihre Vergütung über individuelle Honorarvereinbarungen mit ihren Kunden.“