„Die Nürnberger zeigt mit der Vision GAx2 ein deutliches Commitment zum Exklusivvertrieb. Mit dem Ziel der Verdopplung streben wir an, unsere Vertriebsmannschaft – wichtig: bei zugleich hoher Produktivität – deutlich nach oben zu skalieren.“
Erneut wenden wir uns der exklusiven Beitragsreihe von procontra-online zu, die einen kritischen Blick auf die Vermittlerlandschaft im Allgemeinen und auf die Strukturvertriebe im Speziellen wirft. Im heutigen Artikel dreht sich alles um den mittlerweile erbittert geführten Kampf um die dringend benötigten Fachkräfte im Versicherungsvertrieb.
„Die Vermittlerbranche wird immer stärker reguliert, die Anforderungen steigen stetig, ohne dass dies zusätzlich vergütet wird. Im Gegenteil werden fast im Gleichklang zusätzliche Vermittlerpflichten eingeführt und Provisionsbegrenzungen diskutiert.“
Wenn man in der Versicherungsbranche vom Fachkräftemangel spricht, richtet sich die Aufmerksamkeit zumeist auf einen in die Jahre gekommenen Vertrieb. Richtig ist, dass die Überalterung der Vermittlerschaft in den kommenden Jahren am Point auf Sale ein echtes Problem darstellen kann, wenn es nicht gelingt genügend Nachwuchskräfte für dieses Berufsfeld zu begeistern.
Bei dieser Frage scheiden sich wohl die Geister. Für die einen muss die Digitalisierung auch im Versicherungsvertrieb mit Nachdruck weiter vorangetrieben werden. Andere wiederum würden nur allzu gern am Status quo festhalten und schwelgen in nostalgischer Erinnerung an eine Zeit ohne digitale Helferlein. Doch was wünschen sich eigentlich die Versicherungskunden? Unter anderem dieser Frage ging…
„Dies ist nicht Bestandteil des Koalitionsvertrages und wird daher auch nicht kommen. Letztlich zeigt uns der britische Markt, dass ein Verbot der Provisionsberatung kontraproduktiv für die Vermögensbildung gewesen wäre.”
„Heute verfügt praktisch jedes Unternehmen über eigene Aus- und Weiterbildungszentren sowie eine erstklassige Ausbildung.“
Nun ist es ja so, dass die größere Versicherungsvertriebe von Versicherungsmaklern noch immer mit einem gewissen Maß an Argwohn beäugt werden. Allen voran die DVAG. Doch auch bei den einstigen „Schmuddelkindern“ unter den Vermittlern hat ein Paradigmenwechsel stattgefunden und eine deutliche Entwicklung in Richtung Beratungsqualität stattgefunden. Und während so manches Maklerbüro händeringend nach Nachwuchskräften im…
„Durch das Zusammenfassen zahlreicher Geräte in einem […], haben wir mit den modernen Smartphones eine mächtige Lösung für unseren Alltag immer griffbereit, können auch darüber arbeiten, Mails verschicken, Präsentationen erstellen und unsere Bankgeschäfte tätigen.[…] Doch aus diesen unendlichen Möglichkeiten erwachsen eben auch eine große Zahl von Gefahren.“
„Ein durchschnittlicher Vermittler habe ein Storno im ersten Jahr von sechs bis acht Prozent, danach liege der Satz bei etwa fünf Prozent. Nach unserer Analyse muss der Vermittler dadurch etwa ein Drittel seiner Provision zurückzahlen.“