„Viele Makler beraten für ihr Leben gern. Und sie hassen es, zu verkaufen. „Ich bin doch kein Verkäufer.“ Doch, auch Makler sind Verkäufer. Und sie sollten sogar Verkäufer aus Leidenschaft sein, weil der Wettbewerb wächst.“
Der Verkauf des Kundenbestands und damit auch die Übergabe des eigenen beruflichen Lebenswerks, ist für die meisten Versicherungsmakler einer der entscheidendsten Wendepunkte in der Karriere. Viele Fragestellungen sind für den reibungslosen Übergang zu bedenken und nicht selten genug, läuft die Bestandsübertragung dann eben doch nicht ohne Probleme ab. In seinem Gastbeitrag auf procontra-online erklärt Andreas…
„Haben Sie mein Angebot erhalten?“ Eine Frage, die Sie Ihren Kunden oder Interessenten im Zuge der Vertriebsaktivitäten besser nicht stellen sollten. Ja, es gibt einiges zu beachten und leicht neigt man dazu in Routinen zu verfallen, die einen positiven Ausgang im Prozess „Geschäftsanbahnung“ verhindern oder zumindest erschweren. In seiner Kolumne erläutert Steffen Ritter, Gründer und…
IDD und immer noch kein Ende [INFOGRAFIK] Nachdem die IDD-Umsetzung jüngst Bundestag und –rat passierte und die befürchtete Provisionsbindung für Versicherungsmakler abgewendet werden konnte, war die Erleichterung innerhalb der gesamten Branche hinweg spürbar. Nun sorgt die noch anstehende „delegierte Rechtsakte“ der EU-Kommission erneut für angespanntes Unbehagen. Doch wozu ist dieses juristische Vehikel von Nöten?…
Thema des Tages Wenn Start-Ups Liebeserklärungen fälschen Insurtechs der Allianz X oder auch Rocket-Startups sollen auf ihren Webseiten mit falschen Kunden-Testemonials bzw. Kundenbewertungen arbeiten. Das Magazin ‚Gründerszene‘ hat die Bilder der vermeintlichen Kunden als Stockfotos enttarnt. Laut Allianz X sind die Zitate echt – nur Fotos und Namen seien aus „datenschutztechnischen Gründen“ verändert worden. Gründerszene…
PRESSEMITTEILUNG – Der im Juli von der Raiffeisen Zentralbank Österreich AG („RZB“) angekündigte Verkauf eines Pakets von Aktien der UNIQA Insurance Group AG („UNIQA Group“) an die UNIQA Versicherungsverein Privatstiftung („UNIQA Privatstiftung“) wurde nach Zustimmung der entsprechenden Behörden am 15.12.2016 rechtlich vollzogen. Die von der UNIQA Stiftung erworbenen 54.494.195 Aktien entsprechen einem Anteil von 17,64…
PRESSEMITTEILUNG – Hannover: Die HDI Global SE verkauft ihre norwegischen Tochtergesellschaften Scandinavian Marine Agency und Gerling Norge an das norwegische Versicherungsunternehmen Skuld. Mit dem Verkauf beendet der Industrieversicherer das dortige Nischengeschäft mit Seekasko-Versicherungen. Ihre norwegischen Industrie- und Konzernkunden versorgt die HDI Global SE zukünftig von ihrer dänischen Niederlassung in Kopenhagen aus mit hochwertigen Industrieversicherungslösungen. Die…
PRESSEMITTEILUNG – conwert Immobilien Invest SE (conwert) gibt bekannt, dass der Kaufvertrag zum angekündigten Verkauf eines Gewerbeimmobilienpakets an einen Immobilien-Spezialfonds der HanseMerkur Grundvermögen AG unterzeichnet wurde. Das Paket stellt den Großteil des Gewerbeimmobilienportfolios von conwert dar. Damit wechseln 34 Büro- und Handelsimmobilien in Österreich und Deutschland mit einer Gesamtnutzfläche von rund 200.000 m² den Besitzer….
Thema des Tages Wer überlebt die Niedrigzinsphase? Die Talanx, die Munich Re und die Allianz werden den niedrigen Zinsen am besten trotzen. So die Einschätzungen des Kapitalmarktteams des Bankhauses Metzler. Ändert sich die aktuelle Lage nicht, wird ihr Vorsteuergewinn bis 2018 allerdings um durchschnittlich 23% sinken. Um ihre Finanzkraft zu stärken, müsste die deutsche Versicherungsbranche…
Wichtiger Schritt für die Präsenz der Allianz in Afrika Transaktion soll bis Ende 2016 abgeschlossen sein – vorbehaltlich der Zustimmung der Aufsichtsbehörden PRESSEMITTEILUNG – München: Die Allianz Gruppe hat heute eine verbindliche Vereinbarung für den Erwerb der Zurich Assurances Maroc bekannt gegeben. Das Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft der Zurich Insurance Company in Marokko. Die Zurich…