Zitat des Tages – Vertriebswissen – 08.02.2019

„Haben Sie mein Angebot erhalten?“

Eine Frage, die Sie Ihren Kunden oder Interessenten im Zuge der Vertriebsaktivitäten besser nicht stellen sollten. Ja, es gibt einiges zu beachten und leicht neigt man dazu in Routinen zu verfallen, die einen positiven Ausgang im Prozess „Geschäftsanbahnung“ verhindern oder zumindest erschweren. In seiner Kolumne erläutert Steffen Ritter, Gründer und Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH, an welchen kritischen Punkten im Verkauf besonderes Fingerspitzengefühl gefragt ist. Getreu dem Motto: Lesen bildet! Klappe, die zweite. AssCompact

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