„Viele Makler beraten für ihr Leben gern. Und sie hassen es, zu verkaufen. „Ich bin doch kein Verkäufer.“ Doch, auch Makler sind Verkäufer. Und sie sollten sogar Verkäufer aus Leidenschaft sein, weil der Wettbewerb wächst.“
Lautet das Eingangsstatement im Gastbeitrag von Business-Coach Jürgen Zirbikauf Pfefferminzia. Denn insbesondere altgediente Maklerinnen und Makler haben über die Jahre ihrer Tätigkeit laut Zirbik sogenannte Anti-Verkaufsgewohnheiten angenommen. Und diese stehen solchen Vermittlern bei der Umsatzsteigerung oftmals im Weg.
