Welche Kennzahl ist beim Bestandsverkauf die wichtigste?

Gut die Hälfte der deutschen Versicherungsvermittler ist 50 Jahre oder älter. In den kommenden Jahren erlebt die Branche im Vertrieb daher einen großflächigen Generationenwechsel. Kein Wunder also, dass Fragen rund um den Bestandsverkauf medial immer öfter gestellt werden. Doch vor dem Verkauf des eigenen Kundenbestands kommt dessen Bewertung. Und hierbei ist eine Vielzahl von Kennzahlen zu beachten. Doch welche davon ist wichtigste? Die Redaktion von procontra-online klärt auf.