Viele Maklerpools und externe Investoren sind momentan auf großer Einkaufstour. Beleg dafür sind die jüngsten Erwerbungen von Policen Direkt oder auch die veröffentlichte Strategie der Fonds Finanz. Kann man also grundsätzlich von einem Verkäufermarkt sprechen, in dem die Versicherungsmakler ihre Bestände einfach an den Meistbietenden veräußern können? Nun ganz so leicht ist es dann doch nicht und viele Experten raten zu einer dedizierten Vorbereitung beim Bestandsverkauf. Insbesondere die digitale Aufbereitung der Kundendaten spielt für geneigte Investoren eine wichtige Rolle. Denn ohne valide und vor allen Dingen skalierbare Datenbasis wird ein Bestandsverkauf, wenn überhaupt, nur zu einem deutlich geringeren Preis gelingen. Welche Punkte Makler in der Bestandsnachfolge sonst noch beachten sollten, zeigt ein aktueller Beitrag auf procontra-online.
