Thema des Tages

 

Verkaufshilfen stehen hoch im Kurs

 

Immer mehr Versicherungsmakler nutzen Verkaufshilfen, um ihre Beratung auf einfach verständliche Weise zu unterstützen, so eine Studie von Smartcompagnie für die 500 Versicherungsmakler befragt wurden. Im Vordergrund steht bei Dreiviertel der Befragten die Beratungssoftware. Gut die Hälfte setzt Testberichte und Produktvergleiche im Gespräch ein. Modernere Hilfsmittel wie Videos, Apps oder haptische Verkaufshilfen nutzen rund zehn Prozent der Berater. Am besten werden die Verkaufshilfen von Allianz und Volkswohl Bund bewertet. Smartcompagnie Versicherungsmagazin 

Vertriebstipp: Das Tagesbriefing hat eine weitere Erklärungshilfe auf dem Bierdeckel. Heute zur Hinterbliebenen-Versorgung

  

Politik

 

GDV-Präsident will Image stärken – VdK schießt quer

GDV-Präsident Alexander Erdland möchte das Image der Versicherungswirtschaft stärken. Die Branche müsse an ihrer Verständlichkeit arbeiten und Produkte vergleichbarer machen. Gleichzeitig fordert der VdK-Sozialverband eine Abschaffung des Riester-Faktors. GDV Versicherungsbote

 

Riester-Verträge immer unattraktiver

Das Bundesarbeitsministerium (BMAS) jubelt:„Weiter Aufwachs bei der Riester-Rente“. Die Zahl der Verträge ist 2012 um 370.000 gegenüber dem Vorjahr gestiegen – absolut sind es jetzt 15,7 Millionen. Doch offensichtlich sinkt die Attraktivität der klassischen Riester-Versicherung beim Kunden:  Ihr Anteil ist auf 20 Prozent gesunken (2011 noch 60 Prozent).  60 Prozent der Kunden wählen inzwischen Wohn-Riester. BMAS
Vertriebstipp: Verwenden Sie möglichst einfach bedienbare Schichten-Rechner und rechnen Sie gemeinsam mit dem Kunden. 

Ver­si­che­rungs­markt

 

PKV: Erstmals weniger Beschwerden

Erstmals seit 2003 ist die Zahl der Beschwerden der PKV-Versicherten gesunken. Dies geht aus dem Tätigkeitsbericht des Ombudsmanns Helmut Müller hervor. Demnach sank die Zahl der Beschwerden auf 6.511 Eingaben; im Vorjahr waren es 157 mehr. Finanzen.de

 

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BdV: Bisheriger Finanzchef Leuner wird zweiter Vorstand

Der Bund der Versicherten hat Mario Leuner als zweiten Vorstand berufen. Leuner war bisher für Finanzen und IT zuständig war. Von einem Versicherungs-Hintergrund Leuners ist ebenso wenig bekannt wie bei Tobias E. Weissflog, der seit vergangenem Freitag als Vorstands-Vorsitzender amtiert. Der BdV hatte am 22. März seine Vorstände Kleinlein und Rudnik entlassen. Bund der Versicherten Hintergründe im TagesBlog

 

Gothaer: Einheitsbeitrag im Kranken-Kollektivgeschäft

In der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) kalkuliert die Gothaer künftig einen altersunabhängigen Einheitsbeitrag. Dies diene neben der Gleichbehandlung aller Mitarbeiter auch der steuerlichen Klarheit, weil in Einzelfällen bei älteren Mitarbeitern der jährliche Höchstbetrag von zurzeit 500 Euro überschritten wird. Gothaer
Vertriebstipp: Sprechen Sie einmal mit Ihren Firmenkunden und stellen Sie die bKV auf der Betriebsversammlung vor.

 

Zurich und BHW kooperieren

Die Vertriebseinheiten der Zurich vermitteln demnächst BHW-Bausparverträge. Für BHW bedeutet die Zusammenarbeit eine weit größere Marktpräsenz. Angesichts der steigenden Nachfrage der Verbraucher nach Wohn-Riester komplettiert die Zurich damit ihre Produktpalette marktgerecht. Versicherungsbote

 

Soll man bestehende Kombiprodukte aus BU und Renten trennen?

Vielfach treffen Finanzberater auf bestehende Verträge, die das BU-Risiko und den Sparvorgang kombinieren. Dies kann bei Zahlungs-Schwierigkeiten Kunden zum Verlust seines BU-Schutzes führen. Der Versicherungsmakler und Blogger Sven Hennig beantwortet sie Frage in seinem Blog. Online-PKV.de
Vertriebstipp: Zeigen Sie die Hinweise von Sven Hennig auch einmal Ihrem Kunden. Damit hat er eine zweite, abgewogene Meinung.

 

Pflege-Bahr: Zum Produkt und ein Bericht von der Basis

Die Augsburger Allgemeine beschreibt sehr einfach die Funktionsweise und Bedeutung von Pflege-Bahr, lässt einen Vermittler aus dem Nähkästchen plaudern. Augsburger Allgemeine
Vertriebstipp: Das ist ein Artikel, den Sie früher für Ihren Kunden ausgeschnitten hätten.

 

Tweet des Tages

 

Neulich im Park… twitter.com/MatthiasHelber…

— Matthias Helberg (@MatthiasHelberg) 26. März 2013

 

Zahl des Tages

 

100 Euro

bleiben der Maximalbetrag, den die Zyprer abheben dürfen. Daran ändert auch die Öffnung der Banken am Donnerstag nichts. Die Zeit berichtet von Polizeischutz für die Banken.

 

Zitat des Tages

 

„Die Lebensversicherung ist ein Kultprodukt“, sagte GDV-Chef Alexander Erdland. GDV 

 

Zu guter Letzt

 

17-Jähriger verkauft App für fast 30 Millionen Dollar an Yahoo. Für den Briten Nick d’Aloiso wurde der Traum aller Programmierer zur Wirklichkeit. Seine App „Summly“ kürzt Nachrichtentexte aus dem Internet automatisch auf iPhone-Bildschirmgröße.  Süddeutsche Zeitung

 

Meistgeklickter Link

im Tagesbriefing vom 26. März war die Meldung Mütterrente wird teurer.

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