DIA-Forum +++ Thorulf Müller +++ Finanznorm +++ VPV-Power +++ InterRisk +++ Blau Direkt +++

 Thema des Tages

DIAStrategien gegen Altersarmut. Beim DIA-Forum 2013 wurde erneut klar: Rund 40 Prozent der Bürger fürchten sich vor Altersarmut, andere befürchten, dass die Riester-Rente zu wenig bringt. Staatliche Überlegungen eines sozialen Ausgleichs wie mit der Zuschuss-Rente sind umstritten – nicht nur politisch.

Das Deutsche Institut für Altersvorsorge will den Kreislauf geringer Einkommen-Altersarmut durchbrechen und empfiehlt als ersten Schritt eine Riester-Rente ohne Abschlusskosten. Aber auch demografische Betrachtungen kamen beim DIA-Forum zur Sprache. DIA-Forum (mit Download Service)

Vertriebstipp: Laden Sie sich die angebotenen Vorträge herunter und verwenden Sie die Grafiken für das Kundengespräch. Weil Bilder den Menschen mehr sagen, als …

Welche persönliche Strategie verfolgen Sie – für Ihre Kunden? Senden Sie eine E-Mail an meinung@tagesbriefing.de

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Versicherungsmarkt

iPad gewinnen

In beschleunigten Märkten wollen Kunden sofort bedient werden. „Was tun Sie, um die Wünsche Ihrer Kunden unmittelbar zu befriedigen“, fragt der Gründer von Blau Direkt, Oliver Pradetto auf Cash-Online

Vertriebstipp: Prüfen Sie einmal, wie lange es vom Eingang der Kundenanfrage bis zur Erledigung dauert. Und: Fragen Sie Ihre Kunden, was Sie noch besser machen können.

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Signal Iduna setzt den Pflege-Anker. Für den Pflege-Bahr setzt das Unternehmen auf eine neue Kampagne – und erklärt auf einer Sonderseite im Internet die Vorteile der staatlich geförderten Pflegeversicherung. Signal Iduna

Premium-Vertriebstipp: Es hilft, aber Sie brauchen nicht unbedingt eine Themenseite im Internet (neudeutsch: Landingpage). Ihr Pflege-Anker kann schon eine Einladung sein: An alle Ihre Kunden der Jahrgänge um 1960 – und deren Eltern, denen das Thema unter den Nägeln brennt.

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Große Potenziale für PKV-Zusatzversicherungen. Vermittler schätzen die Vertriebs-Potenziale für die PKV-Vollversicherung kritisch ein, erwarten aber ein steigendes Geschäft mit Zusatzversicherungen. So das Ergebnis einer Studie von SMARTcompagnie und bbg-Gesellschaft (Ausrichter der DKM-Messe) über die PKV aus Vermittlersicht. Versicherungsbote

Vertriebstipp: Sehen Sie einmal oben den Vertriebstipp zur Pflegeversicherung. 

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Tweet des Tages

 

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Ihre Vertriebspartner: Fit für Facebook, Twitter & Co. 

Trainings mit Sozialen Medien, aber bodenständig. Beständig. Ständig. Plus: Social-Media-Handwerksrolle. Für Ihr Unternehmen. Erreichen Sie mehr Menschen. Der Versprochen-Klick!

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Beratung

Bald gibt es eine „Deutsche Finanznorm“. Anlässlich der anhaltenden Kritik sucht die Branche unabhängige Beratungsstandards für Kunden – und zugleich nach angemessener Enthaftung des Beraters. Treiber dieser Entwicklung hin zu einer echten DIN-Norm ist DEFINO von der Gesellschaft für Finanznorm. Gesellschaft-Finanznorm

Vertriebstipp: „Verlängern“ Sie doch das eine oder andere Kundengespräch und fragen Sie Ihren Kunden, ob er ein festes Regelwerk gut fände. Ihr Kunde ist der Experte – seiner Bedürfnisse.

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Marketing

Soziale Medien für Kaufentscheidungen so wichtig wie Fernsehen. Weniger wichtig sind Radio- oder Außenwerbung. Das sagt der „German Social Media Consumer Report“ aus. Haufe.de

Vertriebstipp: Fangen Sie mit Facebook oder Twitter an und reden Sie mit. Ihre Kunden sind schon da. Was Sie da sagen sollen: Die Faustregel meint 1/3 Information, 1/3 Humor, 1/3 Fragen stellen und Geschichten aus Ihrem (Arbeits-) Leben. Werbung? Keine. Ihre 3/3 wirken schon.

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Produkte

VPV Power-Rente erhält „FFF – Hervorragend“. Die Bestnote des Ratingunternehmens Franke und Bornberg umfasst damit auch den neuartigen Kapitalanlage-Prozess „Intelligent Shifting System“. VPV-Makler

Vertriebstipp: Durch das Franke-und-Bornberg-Urteil können Sie sich dem neuen Anlagesystem beruhigt zuwenden.

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Barmherzig. DWS bringt einen Riester-Tarif für Geringverdiener. Hartz IV Empfänger oder Arbeitnehmer bis 11.000 Euro Jahresbrutto zahlen laut Frank Breiting von DWS für die „TopRente“ künftig keine Abschlusskosten. Sein Vortrag auf dem DIA-Forum 2013 im Download-Service: DIA-Vorsorge.

Vertriebstipp: Spenden Sie die eine oder andere Beratung. Das spricht sich herum – auch bei der zahlungskräftigen zukünftigen Kundschaft.

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Urteil

Versicherungsnehmer müssen auch den Schaden-Zeitpunkt nachweisen. Streitgegenstand war ein Wohngebäude-Schaden, bei dem nicht festzustellen war, wann er eingetreten ist. Das Problem: Der Versicherungsnehmer hatte zwischenzeitlich den Versicherer gewechselt. Am Ende waren weder der alte noch der neuen Versicherer zuständig.

Vertriebstipp: Die InterRisk übernimmt auch diese Schäden jetzt. Versicherungsbote

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Surftipp

ThorulfMuellerPKV-Papst: „Kann man gesünder sterben?“ Wenn der KV-Profi und Versicherungsblogger Thorulf Müller wieder einmal sein Thema PKV mit dem Laser beleuchtet, dann kreist meistens der Hammer. derKV-Profi

Ab sofort kommentiert Müller bloggende Kollegen als meinungsstarkes Korrektiv im Markt der Fachmeinungen – nicht nur zur PKV. Versicherungsblogwatch

Vertriebstipp: Die klare Kante schärfen und klare Botschaften für das Kundengespräch einsammeln.

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Zahl des Tages

Null

Höhe der Pensions-Rückstellung für Päpste. In den vergangenen Jahrhunderten haben Päpste bis zum Tod gearbeitet. Damit konnte sich die Kurie Pensions-Rückstellugen ersparen – anders als die normale deutsche GmbH. Mit dem morgigen Rücktritt von Papst Benedict XVI muss der Vatikan völlig unerwartet doch einmal die Heubeck-Richttafeln bestellen.

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Zitat des Tages

“Information and Transportation“, sagte der britische Premier-Minister Winston Churchill auf die Frage, was er nach seinem Ausscheiden aus dem Amte am meisten vermisse. Was wohl dem Papst fehlen wird? 

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Zu guter Letzt

Bald waren wir nur noch Papst, aber Juristen in Personalabteilungen und bAV-Gutachter sorgen sich. Berechtigt: Welche Anwartschaften gelten für Papst Benedikt XVI als anrechenbar?

Nur die Dienstzeit als Papst? BAVler problematisieren: Pro Rata Temporis (auf Deutsch: anteilig) 94 Monate von April 2005 bis 28.02.2013. Oder gelten vorangehende Dienstzeiten als Kardinal ebenfalls als „erdient“ (auf Deutsch: verdient)? Und: Sind Dienstzeiten in der katholischen Glaubenskongregation höher zu bewerten als ähnliche Tätigkeiten in der Kurie? Endgehalts-Reglungen helfen leider auch nicht, weil der Papst auch kein Gehalt bezieht. Fragen über Fragen.

Bei den deutschen bAV-Päpsten Höfer, Heubeck und Heißmann – nicht den drei ???, sondern den „Drei H“ – rotieren die Juristen. Das Ergebnislos eben.

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Meistgeklickter Link

im Tagesbriefing vom 27.2. war die Rentengrafik aus dem Mindener Tageblatt.

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