„Generalisten sind bei Kunden und auch bei den Produktanbietern beliebt und gingen oft als Sieger vom Platz. Das ist bei Vermittlern so wie auch bei Angestellten bei den Versicherern. […][Aber]Die Umsätze der Vermittler, die überwiegend als Generalist arbeiten, sind pro Kunde meist deutlich unter denen der Spezialisten.“
Beschreibt Dr. Peter Schmidt die derzeitige Situation im Versicherungsvertrieb. Der Inhaber der Unternehmensberatung Consulting & Coaching ist als Experte für Strategie- und Prozessberatung für Versicherer, Maklerpools, Vertriebe und Makler tätig.In einer Kolumne auf Pfefferminzia versucht der die Frage zu klären, ob eine Spezialisierung in jedem Falle ein Erfolgsgarant für Vermittler darstellt.
