Jede Vermittlerin und jeder Vermittler wird von den Mehrwerten des eigenen Handelns am Kunden überzeugt sein. Doch will man diese Mehrwerte spezifizieren und sich sogar gegenüber dem Wettbewerb abheben, wird es schon ungleich schwieriger dieses Mehrwertversprechen auf den Punkt zu bringen. Vielleicht kommt ja da die aktuelle Kolumne von Sebastian Heithoff gerade recht, der sich zur Aufgabe gestellt hat Menschen und Unternehmen durch Positionierung sichtbarer und erlebbarer zu machen. An einem konkreten Beispiel erläutert Heithoff, wie solch eine Mehrwertkommunikation gelingen kann.
