„Oft haben Berater es mit kundenorientierten Dienstleistern zu tun, zum Beispiel mit Handwerkern, Einzelhändlern et cetera. Die scheuen als erstes schon mal den möglichen Verwaltungsaufwand, den sie – berechtigt oder unberechtigt – fürchten.“
Noch hat sich das Prinzip der betrieblichen Krankenversicherung nicht flächendeckend bei klein- und mittelständischen Unternehmen etablieren können. Gründe dafür gibt es viele. Im Interview mit Pfefferminzia erläutert Udo M. Strenge, Vorstand der Interessenvereinigung Mittelständische Wirtschaft, wie die KMUs ticken und wie Vermittler in dieser Kundengruppe punkten können.
