Die Übergabe des über die Jahre hinweg aufgebauten und entwickelten Kundenstamms stellt viele Versicherungsmakler vor eine schier unlösbare Aufgabe. Von einer ganzen Reihe von Faktoren beeinflusst, kann der Verkauf des Bestands zur Herkulesaufgabe avancieren. In seinem Gastbeitrag beschreibt Andreas Grimm, Geschäftsführer der Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH, seine Erfahrungen, die er über viele Jahre hinweg gesammelt hat, in denen er Versicherungsmaklern bei der Nachfolgesuche beratend zur Seite stand. Vor allem den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe zu finden, scheint ein essenzielles Mysterium, welches es zu entschlüsseln gilt. procontra-online
