Thema des Tages
Im Durchschnitt fehlen 800 Euro Rente.
Der aktuelle „Vorsorgeatlas Deutschland“ zeigt Rentenlücken, die mit dem Einkommen eher steigen. Ziel der Untersuchung war es festzustellen, welche Menschen im Alter 60 Prozent (nicht 80!) des vormaligen Arbeitseinkommens erreichen. Dabei wurden alle Versorgungsformen berücksichtigt. Interaktive Karten zeigen den Versorgungsgrad, unterschieden nach den so genannten Rürup-Schichten. Die Welt Spiegel (interaktive Karte)
Wie beurteilen Sie die Ergebnisse des „Versorgeatlas“? Posten Sie auf Facebook oder Twitter oder senden Sie eine E-Mail an meinung@tagesbriefing.de.
Politik
Zypern: Die Banken bleiben bis kommenden Dienstag geschlossen.
Die EU sucht nach einer neuen Lösung. Der zypriotische Finanzminister verhandelt mit Russland. Süddeutsche Zeitung
Ostdeutsche profitieren von Rentenerhöhung.
Im Westen steigen die Renten nur um 0,25 Prozent; im Osten dagegen um 3,29 Prozent. Als Grund für diesen Unterschied nennt Bundesarbeitsministern von der Leyen die im Osten gestiegenen Löhne. In Westdeutschland hingegen müssen Teile der Rentengarantie vergangener Jahre nachträglich ausgeglichen werden. Handelsblatt
Versicherungsmarkt
Verbesserungspotenziale bei Riester und Rürup-Renten.
Prof. Thomas Dommermuth sieht keinen gesamtwirtschaftlichen Anlass, die Wohn-Riester Förderung auszuweiten. Auch die „Rürup-Grenze“ von 20.000 Euro pro Jahr müsse nicht unbedingt ausgedehnt werden: Übersteigende Beträge gehörten in die Dritte Schicht (Kapitalanlage-Produkte). Asscompact
Vertriebstipp: Weisen Sie bei der Kundenberatung auf die optimale Verteilung der Altersvorsorge auf alle drei Schichten hin.
Club der Hundertjährigen.
Das Handelsblatt fokussiert sich auf die gestiegene Lebenserwartung. Die Menschen müssen zwar mehr vorsorgen, doch solle die Versicherungsbranche den Bogen nicht überspannen. Handelsblatt
Das Geschäftsmodell der PKV ist bedroht.
Zu diesem Ergebnis kommt eine Analyse des Beratungsunternehmens Bain & Company: Politische und gesellschaftliche Forderungen nach einer Abschaffung der PKV, steigende Gesundheitskosten und Nichtzahler sind demnach die größten Herausforderungen für die Branche. Das Investment Versicherungsbote
Leser-Reaktion des Tages
Kunden sind bereit, für Beratung Geld auf den Tisch zu legen.
Das schreibt Tagesbriefing-Leser Frank Lindermann in seiner Leser-Meinung zur Honorarberater-Diskussion. Er könne das aus eigener Erfahrung sagen, berichtet der Finanzmakler. Was meinen Sie? Lesermeinung
Tweet des Tages
„Wenn die Mitarbeiter zufrieden sind, sind es auch die Kunden sind.“ Gerhard Matschnig, via @vjournalat /cc bit.ly/WUEluF
— Zurich Insurance (@Zurich_News) 20. März 2013
Beratung
Das Beratungsprotokoll als Verkaufshilfe.
Von vielen Finanzberatern wird das Protokoll nur als lästige Pflicht gesehen. Dabei steigert das gemeinsame Protokollieren mit dem Kunden den Erfolg. Business-Best-Practice
Vertriebstipp: Protokollieren Sie „dynamisch“, indem Sie Aussagen des Kunden sofort eintragen, zum Beispiel die (zwischenzeitliche) Ablehnung seitens des Kunden.
Urteil
Versicherer muss Umsatzsteuer auch bei Fahrzeug-Ersatz erstatten.
Wird ein Fahrzeug nach einem nicht verschuldeten Unfall nicht repariert, sondern durch ein neues ersetzt, muss der Versicherer die Umsatzsteuer des eigentlichen Reparaturaufwands erstatten. Pressrelations
Zahl des Tages
2.200 Milliarden
mehr Umsatz werden die Erstversicherer bis 2020 weltweit machen. Knapp die Hälfte davon wird dann in Asien umgesetzt. MunichRe
Zitat des Tages
„Wir haben kein Armutsproblem in Deutschland, wir haben ein Lebensstandardsicherungsproblem“, sagt Prof. Bernd Raffelhüschen, Renten-Experte und Autor des „Vorsorgeatlas Deutschland“. Welt Online
Zu guter Letzt
Das Pantoffel-Portfolio. Die Stiftung Warentest hat für Kapitalanlagen einen eingängigen Begriff geschaffen. Das Pantoffel-Portfolio soll die Struktur einer Kapitalanlage bürgernah darlegen. Test.de
Vertriebstipp: Einfache Begriffe können die persönliche Beratung nicht ersetzen, aber das Sinnbild des bequemen Pantoffels ist eine gute Übersetzung für „Asset Allocation“.
— Text-Anzeige —
Fit für Facebook, Twitter & Co? Trainings mit Sozialen Medien, aber bodenständig. Beständig. Ständig. Plus: Social-Media-Handwerksrolle. Für Ihr Unternehmen. Erreichen Sie mehr Menschen. Der Versprochen-Klick!
Meistgeklickter Link
im Tagesbriefing vom 20. März war die Meldung aus dem Versicherungsmagazin, dass Verbraucherschützer zum Riestern bei Banken raten.
Tipp des Tages:
Empfehlen Sie das Tagesbriefing weiter – aus Nachrichten machen wir Vertriebstipps.
