Die Überalterung der Gesellschaft hierzulande sorgt am Ende des Tages auch dafür, dass sich der Kundenkreis „Generation 60 plus“ kontinuierlich erweitert. Und wie auch Anbieter von Konsumgütern die eigenen Produktentwicklungen und Marketingaktivitäten auf diese Zielgruppe spezialisiert haben, so gibt es auch in der Finanz- und Absicherungsberatung durchaus die eine oder andere Besonderheit zu beachten, welche die Aussichten auf einen erfolgreichen Ausgang eines solchen Gesprächs auf Vermittlerseite signifikant erhöhen. procontra-online
