Makler gewinnen +++ papierloser Antrag +++ Berater-App +++ Kinderzeiten +++

Thema des Tages

Makler und Internet sind die Gewinner unter den Vertriebskanälen. Die Marktanteile von Versicherungsmaklern und Online-Abschlüssen haben sich in den vergangen zehn Jahren nahezu verdoppelt. Laut YouGov „Target Report Assekuranz“ verfügen Makler- und Online-Kunden über höhere Haushalts-Nettoeinkommen – etwa 450 Euro mehr als der Durchschnitt.

Die Trends: Während Makler ihre Marktanteile eher kontinuierlich steigern, hat der Online-Kanal erheblich höhere Wachstumsraten. Dafür punkten Makler bei anspruchsvollen Kunden mit einem höheren Beratungsbedarf. Kennzeichnend für Maklerkunden ist auch: Sie holen weniger Vergleichsangebote ein YouGov

Vertriebstipp: Spezialisieren Sie sich und nutzen Sie Online-Tools (siehe unten).

Wie schätzen Sie den Markt ein? Senden Sie uns eine Email an meinung@tagesbriefing.de

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Versicherungsmarkt

iPad gewinnen

„Wir Versicherer sind vorsichtig.“ Ergo-Vorstand Johannes Lörper erklärt das Geschäftsmodell in selten einfacher Weise – und gibt einfache Antworten auf einfache Fragen. Auch zum Dauerthema Bewertungsreserven. Frankfurter Rundschau

Vertriebstipp: Argumentationshilfe für das Kundengespräch!

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Krankenkassen erreichen Kundenbindung durch Gesundheitsförderung. Auf ein Drittel der Versicherten wirken gesundheitsfördernde Maßnahmen ihrer Kasse sympathisch. Das verbindet. YouGov

Vertriebstipp: Seien Sie doch der Bote. Senden Sie Ihren GKV-Kunden Infos zur Gesundheitsförderung ihrer Kasse: Barmer DAK KKH Techniker

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Unternehmen

Fondsfinanz bringt den papierlosen Antrag. Der elektronische Versicherungs-Antrag ist nun Realität: Der Kunde unterzeichnet auf dem Tablet-PC. Die Dokumente folgen per E-Mail. experten.de

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S&K-Skandal: „Finanzwelt“-Herausgeberin tritt zurück. Laut Handelsblatt hat die S&K Immobiliengruppe angeblich an die Finanzwelt-Herausgeberin „zwischen Januar 2012 und Februar 2013 mehr als 100.000 Euro gezahlt“. Handelsblatt.com

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Beratung

Steuererklärung für Senioren einfach erklärt. Einen gut verständlichen Überblick, wann Rentner eine Steuererklärung abgeben müssen, gibt die Abendzeitung München – auch in Form einer übersichtlichen Grafik.

Vertriebstipp: Ihre Kunden – oder deren Eltern – werden dankbar sein, wenn Sie ihnen mit dieser Grafik Orientierung geben. 

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Ihre Vertriebspartner werden fit für Facebook, Twitter & Co. 

Trainings mit Sozialen Medien, aber bodenständig. Beständig. Ständig. Plus: Social-Media-Handwerksrolle. Für Ihr Unternehmen. Erreichen Sie mehr Menschen. Der Versprochen-Klick!

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Übergang in die Rente. Jedes Jahr gehen etwa 1,5 Millionen Menschen in den Ruhestand. Viele Neurentner tun sich schwer, dem neuen Lebensabschnitt Sinn und Gestalt zu geben. Süddeutsche Zeitung

Vertriebstipp: Als Firmenkunden-Berater verstehen Sie nun besser, warum der Senior-Chef „am Sessel klebt“. Bringen Sie Junior- und Senior-Chef ins Gespräch. Beide werden es Ihnen danken.

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Produkte

Pflege-Bahr kämpft mit Startschwierigkeiten. Die staatlich geförderte private Pflegezusatzversicherung wurde bisher erst 10.000-mal verkauft. Der Fördertopf sieht für Pflege-Bahr 1,7 Millionen Abschlüsse pro Jahr vor. Bisher bieten erst sieben Versicherer das Produkt an. Spiegel.de

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Dialog Beraterapp

Dialog Beraterapp

Dialog Berater-App mit Top-Bedienung. Die neue Berater-App der Dialog Lebensversicherung zeigt eine ungewohnte Benutzerfreundlichkeit. Vier Bierdeckel-große Buttons führen den Berater in den Beratungsprozess.

Vertriebstipp: Fragen Sie „Ihren“ Versicherer nach ähnlich nutzerfreundlichen Lösungen. Download der Dialog Berater-App kostenfrei über den Apple-Store. Download über iTunes. Demo-Video: Dialog Leben

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Surftipp
Marlene Drescher

Marlene Drescher

Versicherungsbloggerin Marlene Drescher. Versicherungsprofis gewinnen ihre Reputation durch ihr hohes Fachwissen und ihre sozial Kompetenz: Marlene Drescher verbindet beides sichtbar – und lesbar. Ihr Blog lebt von Fachinformationen, die sie in sympathische Geschichten einwebt. Marlene Drescher Blog

 

 

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Zahl des Tages

84,21 Euro

Jedes Kind bringt Müttern einen Rentenzuschlag von 84,21 Euro (Kindererziehungszeiten). Dies entspricht einem Rentenbarwert von rund 30.000 Euro oder 30 Euro im Monat, die die Mutter NICHT ansparen muss (40 Jahre, 4 Prozent Zins). Auch Mitglieder von berufsständischen Versorgungswerken (Ärztinnen, Anwältinnen oder Architektinnen) können den Kinderzuschlag bei der Deutschen Rentenversicherung beantragen. Anmerkung: vor 1992 geborene Kinder bringen nur einen Rentenpunkt oder 28,07 Euro. Deutsche Rentenversicherung (Broschüre)

Premium-Vertriebstipp: Bringen Sie Ihren Kundinnen die Anträge für Kindererziehungszeiten mit. Die wenigsten Finanzberater kommen mit einem „Geschenk“. 

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Zitat des Tages

„Die Beteiligung der [Lebens-]Versicherungskunden an den Bewertungsreserven festverzinslicher Wertpapiere ist das glatte Gegenteil von Verbraucherschutz“, sagt Helmut Gründl, geschäftsführender Direktor des International Center for Insurance Regulation im House of Finance der Goethe-Universität Frankfurt. Das Investment

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Zu guter Letzt

…noch ein Gerichtsurteil: Vermieter können bei überzogenen Ansprüchen keinen Leerstand von der Steuer absetzen. Ein Vermieter wünschte sich nur Beamte als Mieter. Weil er keine Beamten als Mieter fand, ließ er die Wohnung leer stehen und wollte die Verluste steuerlich geltend machen. Schon das Finanzgericht hielt in der ersten Instanz auch eine alleinerziehende Mutter für akzeptabel. Kommentiert: Wenn das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz nicht wirkt, dann wirkt der Geldbeutel. Handelsblatt

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Meistgeklickter Link

im Tagesbriefing vom 25.2. war der Handelsbatt-Beitrag über „Versicherungsvertreter“ Mehmet Göker.

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In eigener Sache

Herzlich willkommen im Team, Markus Rieksmeier!

Der Versicherungsexperte und bekannte Assekuranz-Blogger verstärkt ab sofort die Mannschaft des Tagesbriefing. Er betreut den Newsletter und das neue TagesBlog redaktionell, kümmert sich um den Aufbau unserer neuen Geschäftsfelder „Seminare und Schulungen“.

Mehr darüber in unserem neuen TagesBlog.

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