Im letzten Quartal 2023 zeigte sich eine bemerkenswerte Verschiebung in den Präferenzen unabhängiger Vermittler: Die Kraftfahrzeugversicherung erklomm die Spitze der Verkaufshitliste, gefolgt von Privathaftpflicht- und Hausratversicherungen. Diese Entwicklung, basierend auf den Asscompact Trends I/2024 der BBG Betriebsberatungs GmbH, unterstreicht die dynamischen Veränderungen im Versicherungssektor. Eine Onlinebefragung unter 460 Versicherungsmaklern und Mehrfachvertretern, durchgeführt im Januar 2024, liefert Aufschluss über diese Trends.
Die Befragung zeigte nicht nur die aktuellen Vorlieben auf, sondern gab auch Einblick in die demographischen Merkmale der Teilnehmer: Ein Großteil von ihnen, mit durchschnittlich 28,1 Jahren Erfahrung und einem Durchschnittsalter von 56,8 Jahren, plant, erst mit 67,8 Jahren in den Ruhestand zu treten. Ein Drittel möchte sogar über das 70. Lebensjahr hinaus aktiv bleiben.
Gewinner und Herausforderer: Ein differenzierter Markt
Neben den Spitzenreitern gab es auch Bereiche mit positiver Entwicklung, etwa im Segment Vermögensverwaltung und Beteiligungen, die einen signifikanten Aufstieg verzeichnen konnten. Dies spiegelt eine zunehmende Diversifizierung der Anlagestrategien wider. Gleichzeitig stießen klassische Lebens- und Rentenversicherungen auf geringeres Interesse, wobei mehr als die Hälfte der Befragten diesen Produkten eine schlechte Bewertung attestierten – ein Trend, der die Notwendigkeit von Innovationen in traditionellen Versicherungsprodukten unterstreicht.
Die Ergebnisse offenbaren eine Landschaft voller Kontraste
Während einige Segmente florieren, kämpfen andere mit Akzeptanzproblemen. Die Verschiebungen unterstreichen die Wichtigkeit, den Markt kontinuierlich zu beobachten und auf Veränderungen flexibel zu reagieren, um den Bedürfnissen der Vermittler und ihrer Kunden gerecht zu werden. In diesem sich ständig wandelnden Umfeld bleibt es spannend zu sehen, wie sich die Präferenzen weiterentwickeln und welche Strategien die Branche prägen werden.
