Januar 2024 – Die Versicherungsbranche steht vor einem Generationswechsel. Laut dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag sind über die Hälfte der 46.407 registrierten Makler in Deutschland älter als 53 Jahre. Ein drängendes Thema ist somit die Nachfolgeplanung, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern. Jedoch stößt die Umsetzung auf Widerstände: Viele Seniormakler hängen an ihren Beständen und verpassen den Anschluss an die aktuellen Marktveränderungen wie staatliche Regulierungen und technologische Innovationen.
Seniormakler im Dilemma
Diese Resistenz gegenüber Veränderungen manifestiert sich besonders bei Seniormaklern. Sie neigen dazu, ihre Berufstätigkeit auch über das Rentenalter hinaus fortzusetzen, oft aus Gründen unzureichender Altersvorsorge, wie eine Analyse der Umsätze und Bestände zeigt. Dabei werden sowohl die veränderten Kundenbedürfnisse als auch die Notwendigkeit einer effektiven Bestandsverwaltung ignoriert. Dies führt zu einer stagnierenden Entwicklung im Markt, die dringend einer Lösung bedarf.
Zukunftsgerichtete Modelle als Lösungsansatz
Die aktuelle Marktstudie betont die Bedeutung von frühzeitigen und effektiven Nachfolgestrategien. Hierbei werden auch innovative Rentenmodelle wie die „Garantie-Rente“ eines Berliner Maklerunternehmens vorgestellt. Diese Modelle bieten langfristige finanzielle Sicherheit und adressieren gleichzeitig die Herausforderungen einer zeitgemäßen Bestandsverwaltung. Sie bieten eine attraktive Alternative für Makler, die sich auf den Ruhestand vorbereiten, und stellen eine wichtige Entwicklung im Versicherungssektor dar.
Die Versicherungsbranche steht vor einem Paradigmenwechsel. Während einige Makler an überholten Geschäftspraktiken festhalten, zeigen innovative Lösungen den Weg in eine zukunftsfähige und nachhaltige Versicherungswirtschaft.
