Die aktuelle Studie „Jobreport Vertrieb 2024“ der Salesjob Stellenmarkt GmbH zeigt deutlich, dass Frauen im Vertrieb weiterhin stark unterrepräsentiert sind. Obwohl es in den letzten Jahren einige Fortschritte gab, bleibt der Frauenanteil vor allem in Führungspositionen erschreckend niedrig. Von den 285 befragten Personalverantwortlichen in Deutschland geben über die Hälfte an, dass in ihren Unternehmen entweder gar keine oder weniger als die Hälfte der Vertriebsmitarbeiter Frauen sind. Positiv hervorzuheben ist jedoch, dass rund 70 Prozent der Unternehmen mit einem niedrigen Frauenanteil bereit sind, mehr Frauen im Vertrieb einzustellen, und 35 Prozent der Befragten berichten bereits von einem gestiegenen Frauenanteil.
Stereotype und unterschiedliche Wahrnehmungen
Die Studie deckt erhebliche Diskrepanzen zwischen der Selbstwahrnehmung der Vertrieblerinnen und den Einschätzungen der Personalverantwortlichen auf. Während letztere Verhandlungsgeschick als die wichtigste Fähigkeit im Vertrieb sehen, stufen die befragten Frauen Belastbarkeit als entscheidend ein. Zudem halten 36 Prozent der Unternehmen Mitarbeiterführung für eine wesentliche Stärke von Frauen, obwohl diese Eigenschaft von den Frauen selbst als weniger relevant erachtet wird. Diese Unterschiede zeigen, dass stereotype Rollenbilder weiterhin tief in den Köpfen der Entscheider verankert sind und die Wahrnehmung von Kompetenzen beeinflussen.
Berufserfahrung als Schlüsselqualifikation
Im Auswahlprozess für Vertriebspositionen bleibt die Berufserfahrung der wichtigste Faktor: Fast 84 Prozent der befragten Personalverantwortlichen betrachten praktische Erfahrung im Vertrieb als entscheidend. Gleichzeitig wird Kommunikation als Soft Skill in 40 Prozent der Stellenanzeigen hervorgehoben, und 50 Prozent der Unternehmen betonen ihre Bedeutung. Angesichts der steigenden Zahl gut ausgebildeter Frauen auf dem Arbeitsmarkt schlägt die Studie vor, gezielte Fördermaßnahmen zu ergreifen, um den Fachkräftemangel im Vertrieb zu bekämpfen und gleichzeitig den Frauenanteil in der Branche zu erhöhen.
