Die Telefonakquise ist seit Jahrzehnten Teil der DNA des Finanzvertriebs. Natürlich haben sich die Zeiten seitdem geändert. Aber noch immer gilt, wer das kleine Einmaleins der Telefonie beherrscht, hat bessere Aussichten auf Umsatz. Doch ob der aktuellen Rechtslage scheuen viele Vermittler mittlerweile den Telefonhörer wie der Teufel das Weihwasser. Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer und Gründer von „OK Training“, in einem aktuellen Beitrag auf FONDS professionell, wie sich Verkäufer auf Telefonate mit potenziellen Kunden optimal vorbereiten können.
