„Ein Grund für den Vertriebserfolg sind Meinungs-, Werte- und Einstellungsähnlichkeiten, die sprachlich ausgedrückt werden. Es geht darum, die im Lauf der Zeit entstandene Fachsprache einer Zielgruppe oder deren Jargon zu beherrschen.“
Erläutert Michael Jeinsen in seinem Gastbeitrag auf Pfefferminzia. Jeinsen, der selbst Spezialist für die Absicherung rund um Apotheken ist, sieht insbesondere in der Fokussierung auf bestimmte Zielkundengruppen einen wesentlichen Baustein für vertrieblichen Erfolg. Seine These wird mit zahlreichen Beispielen aus Sport und Geschichte untermauert, um über diese Analogie die Brücke zum operativen Tagesgeschäft von Vermittlern zu schlagen.
