„In der Tat ist es ein Ritual vieler Versicherungsvermittler, mit Horrorszenarien für den Abschluss zu werben. Für den Ruf und das Ansehen des Berufsstands ist das nicht förderlich.“
Erklärt Verkaufstrainer Hans Schittly im Interview. Gemeinsam mit dem Gesundheitsexperten Joachim Haid plädiert er für einen positiveren Verkaufsansatz. Denn der Erhalt von Besitz und Vermögen sowie eine Entscheidungsmündigkeit im Ruhestand seien durchweg positive Anlässe für eine Beratung.
