„Viele Kollegen schultern zu Beginn ein Bündel, dass sie später nur schwer wieder los werden: Sie nehmen alle und jeden als Kunden auf, der ihnen gerade über den Weg läuft.“
Dieser Ansicht ist Michael Jensen, der sich selbst auf die Beratung der Heilberufe spezialisiert hat. In seinem Gastbeitrag erläutert er die Vorzüge einer fokussierten Zielgruppe. Er prognostiziert einen deutlich höheren Durchschnittsumsatz durch Spezialisierung des Vermittlers.
