Finanzanlagenvermittler und -berater haben es im Moment alles andere als leicht. Zum einen werfen herkömmliche, beim deutschen Sparer präferierte, zinsbasierte Produkte einfach nicht mehr genug ab. Zum anderen sorgt die striktere Regulierung für noch mehr Unwille im operativen Tagesgeschäft. Im Ergebnis steigt der Aufwand, um Kunden ergebnisorientiert beraten zu können. Wie sich Finanzberater trotz dieser schwierigen Rahmenbedingung behaupten können und welche Veränderungen dafür gemacht werden müssen, erläutert Markus Weis, Stellvertretender Leiter für das Geschäft in Deutschland und Österreich bei Vanguard. procontra-online
