AssCompact Trends I/2015: Vertriebsstimmung erholt sich

bAV wichtiges Motiv zur Kundenansprache

PRESSEMITTEILUNG – Bayreuth, 03.03.2015: Der Abwärtstrend bei der Vertriebsstimmung bei den unabhängigen Vermittlern ist gestoppt. Die Zufriedenheitsquote von 36,2% im vergangenen Quartal ist auf 61,7% gestiegen. Lediglich die Motivation stagniert auf einem Niveau von knapp 50%. Dies ist ein Ergebnis der aktuellen AssCompact TRENDS Studie I/2015, die von der bbg Betriebsberatungs GmbH in Zusammenarbeit mit dem Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV) herausgegeben wird.

Die Gründe für die positive Stimmung bei den unabhängigen Vermittlern sind vielfältig. So hat ein gut laufendes BU- Geschäft und ein solides Wachstum im Bereich der Sachversicherung
vielen Vermittlern Mut gemacht.

Zudem sind die Auswirkungen des LVRG längst nicht so massiv, wie von vielen Vermittlern noch zum Jahresende befürchtet. Einige Vermittler loben sogar die neu entwickelten Vergütungsmodelle der Versicherer.

Top-Favoriten der Vermittler

Wie jedes Quartal küren die befragten Vermittler in der TRENDS- Umfrage auch ihre favorisierten Produktanbieter in 29 Produktsparten. Die nachfolgende Tabelle zeigt die drei bestplatzierten Anbieter in drei ausgewählten Kategorien:

               Kraftfahrt                           Unfall                                                 Gewerbe

Rang 1   VHV (1)                             Haftpflichtkasse Darmstadt (2)          Allianz (2)

Rang 2   Axa (3)                              InterRisk (1)                                       Axa (6)

Rang 3   Kravag (2)                         VHV (3)                                              R+V (3), VHV (1)

Top-drei Platzierungen in ausgewählten Kategorien; die Werte in Klammern weisen die Platzierung des vorherigen Quartals auf; Quelle: bbg Betriebsberatungs GmbH, Studie AssCompact Trends I/2015.

Weiterer Platzierungen unter www.asscompact.de.

Zunehmende Relevanz der bAV

Im Bereich der Bedeutung der verschiedenen Produktkategorien für unabhängige Vermittler hat die bAV einen Sprung nach vorne gemacht. So dient die bAV mittlerweile bei knapp 40% der unabhängigen Vermittler als wichtiges Motiv in der Kundenansprache. Auch der Blick in die Zukunft ist trotz der aktuellen Diskussionen von Seiten der Politik optimistisch. Die befragten Vermittler gehen davon aus, dass die bAV zusammen mit der BU und der privaten Pflegeversicherung weiter an Bedeutung zunimmt und haben die bAV als bedeutendstes Zukunftsprodukt eingestuft.

AssCompact TRENDS – Studie

Die bbg Betriebsberatungs GmbH führt quartalsweise eine Vermittlerbefragung unter den Lesern des Fachmagazins AssCompact durch. Die Umfrage besteht neben festen Bestandteilen wie die Vertriebsstimmung, der Produktabsatz und den Top-Favoriten der Vermittler auch aus aktuellen Fragestellungen. Das Sonderthema der aktuellen AssCompact TRENDS befasst sich mit dem Thema „Maklerbetreuung“. Die Umfrageergebnisse werden in einer Studie zusammengefasst und von der bbg Betriebsberatungs GmbH und dem Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV) veröffentlicht. Seit dem Jahr 2015 werden die Studien von Prof. Dr. Matthias Beenken (FH Dortmund) als wissenschaftlicher Beirat begleitet. Die Studie umfasst 129 Seiten und basiert auf einer Online- Befragung, an der 491 unabhängige Vermittler und Mehrfachvertreter teilgenommen haben. Die aktuelle Studie kann zum Einzelpreis von 1.150 Euro zzgl. gesetzlicher MwSt. oder als Abonnement zum Vorzugspreis erworben werden. Ansprechpartnerin ist Frau Karin Jelitto (Tel.: +49 921-75758- 33, E-Mail: jelitto@bbg-gruppe.de).

Kurzprofil bbg Betriebsberatungs GmbH

Die bbg Betriebsberatungs GmbH mit Sitz in Bayreuth ist als Kommunikations- und Informationsdienstleister Bindeglied zwischen Versicherungsunternehmen, Investment- und Kapitalgesellschaften auf der einen und unabhängigen Finanz- und Versicherungsvermittlern auf der anderen Seite. Als Herausgeber des Fachmagazins AssCompact, als Veranstalter der DKM, sowie von Fachforen und Events, bietet die bbg verschiedene Plattformen für Information, Kommunikation und Kontakte. Das Team um die Geschäftsführer Dieter Knörrer und Jürgen Neumann zählt rund 30 erfahrene Mitarbeiter aus den Bereichen Finanzen und Versicherungen, Betriebswirtschaft, Informatik und Eventorganisation.

In Kooperation mit der
INTER Versicherungsgruppe